行业概述：
目前我国已经是汽车第一大生产国和新车消费国，从消费来说，我国人均汽车保有量还不到世界平均水平的一半，汽车消费仍还有较大增长空间。
另一方面，我国及其他新兴市场基础建设投资仍保持快速增长态势，工程机械消费也有较大增长空间。汽车消费和工程机械消费的增长将推动轮胎
行业保持稳健增长趋势。“十二五”期间，轮胎需求仍将继续快速增长，中国轮胎行业发展前景乐观。
在轮胎行业保持可快速发展的同时，轮胎行业也面临着竞争逐渐加剧、劳动力成本不断提高、原材料价格不断上涨带来的成本压力。如何有效降
低成本、缩短制造周期、快速响应市场需求，已经成为众多轮胎制造企业参与国际化竞争必须考虑的问题。
轮胎行业生产特征分析
Ø 流程与离散混合生产模式并存：胶料密炼过程具有流程式生产特点，其他生产过程属于离散制造生产特点；
Ø 面向库存生产（预测生产）与接单生产并存；
Ø 典型的多品种、小批量生产，生产组织难度大；
Ø 市场分为配套市场和替换市场两大市场；
Ø 销售方面存在区域广、网点多的特点；
Ø 在销售渠道上，以经销商或代理商销售模式为主。为保证渠道的销售积极性，轮胎行业一般采用多种促销返利
政策；同时，为控制渠道中的不良竞争，对于渠道中的“窜货”行为必须加强管理；
Ø 针对不同客户（国内、国外）、代理商售价及折扣不同；
Ø 计划模式：根据月生产计划分解日生产计划，甚至安排到班次、设备；
Ø 生产设备多，产品种类多，如何有效、快速排产成为急需解决的大问题；
Ø 原材料种类相对不多，并具有一定通用性，主要材料每月一次集中采购，分批到货；
Ø换模时间对生产的影响较大，在安排生产时首先考虑尽量减少换模次数。
1. 解决方案
轮胎行业业务场景图
1. 成功应用
1.1. 山东恒宇科技集团有限公司
山东恒宇科技集团是一家以轮胎生产销售为主，集动力锂电池研制生产、车轮生产、输送带生产、房地产开发、国际进出口贸易为一体的多元化经营的大型企业集团。
集团始建于2005年8月，下辖6个子公司和1个办事处，位于省级经济开发区-山东广饶大王经济开发区，区位优势明显，交通十分便利。集团总占地面积2400余亩，总资
产35亿元，年可生产各种型号的轮胎1500万套，实现产值60亿元，出口创汇3亿美元。
恒宇科技集团管理信息化的核心需求（三个建立五个满足）：
Ø 建立涵盖多个法人实体、横跨两大生产基地的集团化管理系统
Ø 建立面向国内经销商、汽车主机厂和国外代理商的销售管理系统
Ø 建立满足多品种小批量生产、快速响应市场变化、持续保持市场竞争优势的精益生产管理系统
Ø 满足以按预测生产、按订单提货为主要特征的销售接单管理的要求
Ø 满足以集中接单分散生产为主要特征的生产计划管理的要求
Ø 满足集中采购分散收货为主要特征的集团采购管理的要求
Ø 满足以全面预算和资金管控为主要特征集团财务管理的要求
Ø 满足财务业务一体化管理的要求
1.1.1. 销售计划
Ø 根据销售计划（视同销售预测）制定月度生产计划，并据此安排生产和备料计划
Ø 建立要货计划（视同销售订单）与销售预测之间的冲减关系，并对要货计划进行排产
Ø 对无法匹配销售预测的要货计划执行用友ERP-U9中的插单流程
Ø 为了取得更好的效果，销售公司可从政策上引导经销商尽可能保障两个计划的一致性
1.1.1. 应用价值
Ø 构建敏捷计划模式，快速应对市场变化
计划编制由原来的一个月编制一次，最终可以提高到每日编制一次（根据设定时间，由计算机自动完成），可以快速收集生产过程中出现的插单、
撤单、改型、拖期、返工返修、报废等各种异常情况，并给出计划调整建议，使计划员能快速制定出新的计划，从而快速应对市场的变化。
Ø 产供销业务与财务紧密集成
实现财务业务信息紧密集成，将前端的业务单据实时的传递到财务部门，提高会计人员的工作效率和准确程度，实现实时核算和分析。并能够准确
、及时的反映业务数据，为高层管理人员做决策提供有效的数据支持。
Ø 实现各种进度灵敏跟踪、快捷反馈
各类人员通过系统能及时掌握生产、采购、销售等计划的执行情况并可以实时跟踪。生产管理人员通过系统能及时了解各种材料什么时间有货，各
种产品的生产进度，质量检验情况；销售员通过系统能明确告知客户什么时间可以供货；财务人员通过系统可以进行资金平衡、合理安排资金，提高资金利用率。
Ø 彻底消除信息孤岛，各种数据清晰共享
通过系统数据传递和关联可以建立与生产、销售、采购互通信息的一体化仓库，实时掌握库存当前信息、采购在途信息、生产在单信息，保证未来最佳的库存存
量，合理规划原材料、半成品、成品库存结构。
Ø 建立协同平台，削减交易成本
通过ERP的协同平台，可以构建整个上下游的供应链（例如：客户可以通过协同门户下订单，我们发给客户的产品，客户收到后可以通过协同平台确认，可以在
协同平台看到客户开发票的情况、付款的情况），缩短产业链之间的信息传递的时间，进一步压缩订单执行周期，降低交易成本。
Ø 全面压缩资金占用、大幅降低物流成本
按照世界上通行的成功ERP实施效果预估来测算，企业成功实施ERP后，一般可以降低10%-15%的库存资金。
通过管理流程优化和信息化建设，恒宇集团库存降低15%左右。以恒宇橡胶公司为例：供应链环节库存资金占用减少约2250万元（15000万x 15%=2250万元），
仅此一项带来的直接利润约为556万元。计算如下：
恒宇橡胶因减少库存资金占用获得的直接利益=2250 x 24.75%=556万元
1.1.1. 实现U9与MES、条码等系统集成应用
1.1.1. 信息化总体效果
Ø 搭建了金宇集团统一的信息化集成应用平台，满足了金宇集团各项业务快速发展对全面提升信息化管理水平的要求；
Ø 实现集中接单、分散生产、分别出货、集中结算等多种应用模式；
Ø 建立了关键物料的集中采购管理体系；
Ø 建立了集团统一的供应商管理体系，实现集团统一的供应商管理平台，降低了企业采购成本，提高了采购效率；
Ø 实现多工厂集团管控模式下的销售计划-生产计划-物资采购计划-资金计划多计划协同应用体系，灵活应对市场变化，快速响应市场需求；
Ø 建立物资到货、生产过程数据与质量检验管理的全面信息集成应用，全面提升质量管理水平；
Ø 实现业务数据与财务数据的完全一体化的、实时集成应用系统，实现数据完全共享，层层动态追溯；
Ø 实现了精细化成本核算体系，实现管理会计的目的；
Ø 支持精细化的成本核算和运营管理，提高效率，降低成本。
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